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第八届中国杰出营销人金鼎奖在京隆重揭晓

2011-5-23 13:46:11 来源:金融界网站

  杰出大区经理奖

  金锣集团—商业连锁有限公司市场部经理 杨延松

  他在公司内部率先提出了立体式服务营销体系,并在事业部内实现单场零售活动收入106万元最高纪录。他在山东大区内,利用这种创新的立体式服务营销以及跨界联动营销合作手段,每周组织新老顾客大型行销推广活动,成功与山东众多企事业单位进行联合营销推广合作,大大提升了顾客对金锣品牌的忠诚度和美誉度。

  内蒙古小尾羊餐饮连锁股份有限公司区域营销总监 陈洪伟

  他在华南一穷二白的市场基础上,成功将小尾羊调味品及肉制品产品导入市场,使产品市场铺市达到行业前三。产品导入后,通过完善区域销售团队,他又带着小尾羊迅速占领了区域市场并完成渠道渗透,使区域市场销售额每年以80℅的增幅快速发展,并使公司重新将南方市场定位为重点区域市场,为公司整体战略顺利升级提供了有力支持。

  史丹利化肥股份有限公司 大区经理 古荣彬

  追求完美,勇于创新。古荣彬在史丹利华南大区任大区经理期间,其负责的复合肥营销项目,销量从2009年的1.8万吨提升到2010年得8.8万吨,纯增量7万吨,创造了史丹利公司发展史上的难以逾越的营销记录。在复合肥销售淡季的冬季,他却开始播种营销的“春天”,使得冬“闲”营销不“闲”:他开展农技农化讲座、组织农户参观工厂、改变农户用肥观念……并团购和直销的模式,在2010年的冬季,用了15天的时间便销售复合肥1500吨,打破了冬季小麦追肥销售的最高纪录。

  三棵树涂料股份有限公司西北大区经理 马志斌 从无人、无地、无影响力起步,马志斌仅用3个月时间分析市场、组建团队。在短短三年里将直营客户由3个增加到46个;专卖店由1家增加到目前的51家,分销网点由50个推进到了467个,总销量与2008年相比实现15倍的惊人增长。在任期间,率先在业内推行短渠道代理制,会议营销招商模式,开创的“千城万镇”战略已成行业典范。

  安徽古井贡酒(000596)股份有限公司 河北运营中心总监 单弘

  经过近3年艰苦的调整,单弘舍次保重,以数倍于竞品的力度,“小区域,高占有”,再复制连点成线,聚线成面,将区域的年销售由5000多万做到了年销售3亿多元,3年增长了近6倍。河北运营中心的业绩排名由倒数第二做到了正数第一。货款回笼100%。成为古井贡酒销售的核心大区之一。

  杰出营销团队奖

  团宝网

  在团购行业火爆的竞争中,团宝网于2010年3月上线,面对国际巨头高朋、国内大资本投资的数十家团购网站,在一年内,从6人发展至员工2000多人,率先开通了368座城市团购服务,拥有超过1200万的团宝会员。团宝网率先推出的“先行赔付”、“随时退”服务,促进了整个团购行业的健康发展,推动了团购行业服务升级。成为团购行业唯一一家2010年年度全面盈利的团购网站,创造了团购行业乃至互联网行业的奇迹。

  北京鼎智汇海管理顾问有限责任公司

  以“帮助企业提升竞争力,成就中国新商业领袖”为使命,以“为客户创造价值”为宗旨,专注于营销领域,更注重品牌营销的鼎智汇海,在其以王晓芳女士为核心的团队共同努力下,以“咨询培训化、培训咨询化”创新理念引领新一代培训潮流,实现培训与咨询的跨界融合,开创了营销智业领域的新模式。

  加多宝集团市场部品牌管理中心

  经过6年的运营管理,王老吉占据“预防上火”的市场定位,引领中国凉茶产业迅速崛起,成为凉茶品类的代名词,在消费者心中建立起品牌与品类间的必然联系。这一切的“幕后操盘手”就是加多宝集团市场部品牌管理中心!

  宏观上,其致力于红罐王老吉的战略规划、策略管理、执行管控,整合各种资源,策划执行各类大型行销方案,并对区域的营销活动予以支持。

  微观上,其善于借势于大事件,打造活动营销的准星,运用媒体组合策略。王老吉成为广州亚运会的高级合作伙伴,又将是其在后奥运时代的成功营销范本。

  内蒙古永业农丰生物科技有限责任公司

  一支优秀团队依靠精英闻名,而一支能创造奇迹、不乏精英的团队,却依靠模式成功。他们将“眼见为实、逆向营销”营销模式滚动式推进,让消费者点燃渠道的热情,突破传统农资产品营销困局;他们坚持“支部建在连上”的营销支持模式,保证团队的最佳执行力,打破业内管理僵化的困境;借助“科技、服务、致富”的营销服务模式,延伸服务长度,从售前服务到农产品(000061)回收,解决农民“买难卖难”问题,突破传统售后服务的局限。永业营销团队告诉我们:价值观的高度,决定营销的长度。

  山东扳倒井股份有限公司

  在中国白酒产量最大的省份山东,品牌多如牛毛,一个经销商都整合不了一个县级市场。扳倒井采取厂家办事处、区域总经销商与多家经销商买断经营相结合的“1+1+x”模式,以办事处为平台,深度辅导经销商培育开发市场,成功地让区域总经销商承担起了厂家的角色,使扳倒井在市场的高端与各大传统名酒一争高下,取得了不俗的战绩。

  幻响神州(北京)科技有限公司

  幻响公司走了一条低成本的品牌营销之路,通过15家银行的DM单、移动电信积分兑换,以及平面、网络媒体评测和软性文章的报道,从零开始打造幻响I-MU品牌,现全国有1000家I-POD专营店卖I-MU产品,大大提高了知名度和品牌定位。幻响公司从创业至今,每年增长100%,克服了所有中小企业面临的资金少、品牌弱、拓展难的必经过程,为广大中小企业发展开拓了一个新的营销模式和品牌推广方式。

  山东巧媳妇食品集团有限公司

  山东的调味品企业经过多年发展,年销售在一千万以上的已经很少了。市场竞争提高了一个层次,中型厂家和大型厂家展开激烈争夺。巧媳妇公司在老市场加快产品结构调整,组织推广队协助经销商推广创新,加快对外省地方市场的培训,用最短的时间做成强势品牌,现已形成以山东为核心覆盖华北、东北、西北、华东的销售市场,市场占有率和品牌美誉度快速提高。

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【作者:】 (责任编辑:董悦)

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